domingo, 26 de agosto de 2012

COMO É FEITO O CÁLCULO DE UM SEGURO?


Mensalmente você desembolsa uma determinada quantia referente ao pagamento da parcela de sua apólice de seguros. Em algum momento já se perguntou como as seguradoras chegam ao cálculo desse valor? Saiba que a principal variável que elas levam em conta para determinar o quanto você terá de pagar é a probabilidade de ocorrer um incidente, ou seja, o risco.
O economista da UFRJ (Universidade Federal do Rio de Janeiro) e especialista em seguros, Alexis Cavichini, explica melhor. "Se eu moro no Rio de Janeiro, provavelmente pagarei um valor na apólice de seguro para meu carro maior do que se vivesse em São Paulo. No Rio, a probabilidade de que meu carro seja roubado é maior, e isso aumenta o preço do seguro".
"Caso eu seja habitante de alguma cidade no interior, por exemplo, devo pagar menos ainda, pois a possibilidade de roubo é baixíssima". Cavichini explica que as probabilidades são calculadas com base em estatísticas, levando em consideração o histórico de incidentes ocorridos em determinado espaço de tempo na região onde vive o segurado.
Perfil também influencia Além disso, considerando os seguros para carros, por exemplo, a idade e o sexo do titular da apólice também influenciam no valor do prêmio, já que impactam na probabilidade de acidentes. A tendência é que, quanto menor a idade, menor a prudência ao dirigir. Logo, para motoristas mais velhos, o seguro é mais barato.
As mulheres também levam vantagem, pois são consideradas mais cuidadosas que os homens ao conduzirem um carro e, por isso, apólices de seguros para elas costumam ser mais baratas do que para eles. Tanto a idade quanto o sexo são consideradas como impactantes nos preços pelos mesmos critérios de observação do histórico de incidentes ocorridos.
Outras variáveis Existem ainda outros componentes dos preços dos seguros. "O risco é o mais importante, mas as seguradoras embutem nos preços suas despesas administrativas, custos fixos e, é claro, sua margem de lucro.
Os prêmios pagos às seguradoras são destinados à formação de reservas. "As seguradoras são obrigadas a investir em reservas técnicas. Elas podem, por exemplo, investir o valor arrecadado em títulos públicos", explica Cavichini.
E a partir do total arrecadado, proveniente do pagamento dos prêmios pelos segurados, mais os rendimentos das aplicações de seus fundos de reservas, as seguradoras obtém os recursos de que necessitam para indenizar seus clientes em caso de acidentes, pagar por seus custos fixos e retirarem sua margem de lucro.
Mas é possível encontrar na internet, sites que disponibilizam simuladores de seguros de carros. Um simulador de seguros de carros pode ajudar muito a pessoa ter uma idéia geral dos preços dos seguros de carro e poder comparar as várias seguradoras.

sexta-feira, 10 de agosto de 2012

PROFISSIONAIS DE VENDAS - PROPAGANDISTA


Se ao encontrar um Propagandista  em consultórios, clínicas e hospitais, você algumas vezes, apenas o identifica como inconveniente, que atrasa e atrapalha a sua vida. Mas esse profissional tem importância relevante a sociedade. Ele pode auxiliar na saúde das pessoas, através das informações que leva aos médicos.

- A profissão de Propagandista é reconhecida e regulamentada pela LEI FEDERAL Nº 6224, de Julho de 1975
- Propagandista é um profissional  preparado, de nível superior (muitos são pós-graduados), que está  sempre se reciclando para atender às necessidades do seu médico.
- É um colaborador da classe médica, transmitindo-lhes informações de medicamentos, patologias e até locais onde os pacientes possam adquirir medicamentos com preços acessíveis.
- Propagandista leva informações e dados de pesquisas clínicas, estudos científicos com o objetivo de auxiliar no seu tratamento.
- A média de visitas é de 18 médicos por dia e sua rotina é adequada de acordo com os horários dos médicos, ou seja, horário só para começar o trabalho.

Sempre que você ver um Propagandista, lembre-se que dentro daquela pasta (mala) enorme, há muito mais que "Amostras grátis", há estudos, orientações e, acima de tudo, há intenção de cura e controle de doenças, enfim, há cuidado pela vida. 
Agora você sabe o quanto aqueles "poucos minutos" ocupados pelo Propagandista podem ser importantes para sua vida. 

Em 14 de Julho é comemorado o dia do Propagandista.

*texto adaptado do artigo da SINPROVEFAL 




quinta-feira, 2 de agosto de 2012

Os lìderes e suas forças


Os líderes e suas forças

Um dos principais autores de livros de carreira da atualidade, Marcus Buckingham ensina em seu novo projeto como líderes devem explorar suas melhores habilidades

Amanda Kamanchek (redacao.vocesa@abril.com.br)  10/01/2012

Quem é Marcus Buckingham - Hoje consultor, Marcus Buckingham passou 20 anos no Gallup estudando comportamento de executivos. Tem cinco livros publicados no Brasil, entre eles Descubra Seus Pontos Fortes (Ed. Sextante), de 2001. - Crédito: Divulgação
Quem é Marcus Buckingham - Hoje consultor, Marcus Buckingham passou 20 anos no Gallup estudando comportamento de executivos. Tem cinco livros publicados no Brasil, entre eles Descubra Seus Pontos Fortes (Ed. Sextante), de 2001.
Em 20 anos de pesquisa no instituto Gallup, o cientista político americano Marcus Buckingham entrevistou mais de 257 000 executivos de sucesso e mapeou suas habilidades, reunindo-os em um dos principais bancos de dados sobre comportamento profissional existente no mundo. Em 1999, Marcus tornou públicos seus estudos pela primeira vez, no livro Descubra Seus Pontos Fortes (Ed. Sextante). A obra marcou época ao contradizer a ideia geral vigente, de que os profissionais deveriam concentrar-se na reparação de pontos fracos para ter bom desempenho, e fez de Marcus uma fonte consagrada no assunto.

Agora, ele volta com novo projeto, um livro casado com um teste de avaliação do tipo assessment, chamado StandOut (em português, "destaque-se"), que está previsto para ser lançado em maio de 2012 no Brasil pela Editora Sextante. A obra é voltada para líderes que desejam investir em seu potencial e acelerar o desempenho da equipe. "há muitos perfis de liderança, tentamos destacar qual é o jeito de cada um", explica Marcus. Mesmo batendo na tecla dos pontos fortes há dez anos, ele segue lutando contra o hábito do mundo corporativo de olhar para os gaps dos funcionários e tentar corrigi-los — o certo seria investir profundamente nas competências de cada um.

Segundo Marcus, a insistência em melhorar as fraquezas é consequência do ensino nas escolas tradicionais, que incentivam o aluno a se sair bem em todas as disciplinas. "Mesmo que o estudante tenha uma série de notas A, ele continua se preocupando em melhorar nas matérias cujas notas foram F", disse Marcus à VOcÊ S/A. Essa preocupação excessiva com as fraquezas não ajuda o profissional a atingir
Alto desempenho. Alguns diretores de Rh concordam com a teoria de Marcus. "cuidar de melhorar pontos fracos é como dirigir olhando para o retrovisor", diz Antonio Salvador, vice-presidente de recursos humanos da hP no Brasil, que considera um desperdício de tempo o esforço de corrigir fraquezas.

"A eficiência da gestão de talentos depende de direcionar o talento certo para o lugar certo, na hora certa." A ideia do livro é fazer com que os profissionais conheçam suas habilidades naturais para melhorar seu desempenho.

O assessment avalia o gestor em nove pontos e então revela quais são os dois mais fortes. Em sua pesquisa, o autor identificou nove diferentes perfis de líderes (veja quadro na pág. ao lado). na edição americana, que custa 12,78 dólares na Amazon, o livro traz uma senha de acesso ao teste online (em inglês).

Segundo Marcus, não existe um perfil certo de líder: cada pessoa tem aptidão para determinada tarefa, o desafio é colocar a pessoa certa no lugar certo e dar liberdade para que ela faça as coisas da sua maneira. "Os melhores gerentes são capazes de identificar em alguém um lampejo de talento e, então, reposicionar essa pessoa de modo que ela possa utilizá-lo de maneira mais efetiva", afirma Marcus Buckingham.